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Incoterms 详解：EXW、FOB、CIF 与 DDP
Incoterms 决定谁在哪里付哪笔钱、风险在哪转移。这里用大白话讲最常见的四个。
Incoterms 是什么
Incoterms（国际贸易术语）是一套标准术语，为一票货界定：谁安排并支付每一段运输、以及风险在哪一点从卖方转移到买方。现行版本是 Incoterms 2020。
它之所以重要，是因为一个报价只有在你知道它基于哪个 Incoterm 时才有意义：同一产品，EXW 与 DDP 的「价格」相差很大。
EXW 与 FOB
EXW（工厂交货）意味着价格只包含工厂门口的货，其余一概不含——从那里起，一切由你安排与支付。它给你掌控，也把全部物流压在你身上。
FOB（船上交货）意味着卖方把货装上中国港口的船；此后的海运、保险及英国端的一切由你接手。FOB 是常见而均衡的选择。
CIF 与 DDP
CIF（成本加保险费加运费）意味着卖方支付到目的港的运费与保险；此后的进口清关、关税与配送仍由你处理。
DDP（完税后交货）意味着卖方一路送到你门口、并已处理关税与清关——对买方最省心，实际上也就是门到门到岸价所给你的。
该用哪个
若你想要最大掌控、且具备相应经验，EXW 或 FOB 让你自己管理运费。若你想省心，DDP（或门到门服务）把物流与清关交给别人。
无论约定哪个，都把 Incoterm 写在报价上，好让双方都清楚什么含、什么不含。
常见问题
FOB 和 DDP 有什么区别？
FOB 下你在中国港口接手，负责运费、关税与英国配送。DDP 下卖方一路送到你门口并已完税。DDP 更省心；FOB 给你更多掌控。
新手用哪个 Incoterm 最省事？
DDP 或门到门服务，因为物流与清关都替你处理，你拿到的是一个到岸价。