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与工厂谈价格与条款
谈判不只是压单价。这里讲真正能撬动一笔交易的杠杆。
谈整笔交易，不只谈价格
最低单价未必是最好的交易。付款条件、交期、起订量、质量保证与包装都各有价值，在这些之间腾挪，往往胜过一味砍价。
价格压得太狠也可能反噬——省下的钱，可能悄悄以更薄的材料或偷工减料的形式回来。
先弄清自己的数字
带着你的目标到岸价、现实的量、以及你愿意交换的东西上桌。具体、说明充分的请求会得到认真的回应；含糊的一句「你最低多少」只会招来注水的价。
来自不止一家工厂的可比报价，能给你一个真正的参照点。
能撬动价格的杠杆
量、以及返单的承诺，是最强的杠杆。在交期上更灵活、简化规格，或约定一个工厂乐见的付款结构，都能解锁更好的数字。
把多个产品集中到一家供应商，也能改善你的位置。
经营关系
最好的价格往往来自把你当作长期客户、而非一次性买家的供应商。清晰、可靠、按约付款，长期看是实打实的钱。
用当地语言谈、当面或通过懂行的人谈，会改变语气，往往也改变结果。
常见问题
我该一味争取最低价吗？
不该。压得太狠有被削减质量以保住工厂利润的风险。争取一个公平的价，并配上对你重要的条款与保证。
订单量会影响价格吗？
影响很大。更高的量与可信的返单，是你最强的杠杆，因为它们改变了工厂的单位成本。